Menjadi sehat adalah bisnis besar akhir-akhir ini. Kini, sebuah perusahaan rintisan yang muncul dengan pendekatan unik yang memanfaatkan teknologi untuk membantu orang-orang dengan program latihan mereka mengumumkan pendanaan besar, yang memberikan bobot tersendiri bagi dorongannya untuk tumbuh.
EGYM yang berkantor pusat di Munich — pembuat peralatan kebugaran terhubung dan teknologi pelatihan personal yang juga telah membangun pasar kebugaran antara pusat kebugaran dan program kesehatan perusahaan — telah menutup putaran Seri G senilai lebih dari $200 juta dari L Catterton dan Meritech, keduanya pendukung baru perusahaan rintisan tersebut.
Pendanaan tersebut akan masuk dengan valuasi pasca-pendapatan lebih dari $1,2 miliar, CEO dan pendiri Philipp Roesch-Schlanderer mengonfirmasi kepada TechCrunch dalam sebuah wawancara, dan akan digunakan di beberapa area utama. Perusahaan ingin mendorong lebih banyak bisnis di pasar terbarunya, Inggris dan AS, di mana masing-masing telah mengakuisisi dua perusahaan yang lebih kecil, Hussle dan FitReserve. Perusahaan juga ingin terus membangun asisten berbasis AI, yang disebut Genius, yang diluncurkan awal tahun ini. Terlepas dari sensasi seputar AI, Genius bukanlah gimmick AI, kata Roesch-Schlanderer.
“Saya tidak punya pendapat tentang dunia AI yang lebih luas, tetapi yang dapat saya katakan adalah, di bidang kami, AI memberikan nilai tambah yang besar untuk memastikan bahwa orang selalu memiliki latihan terbaik di ujung jari mereka berdasarkan keberhasilan di masa lalu, perilaku mereka, dan tujuan mereka.” Hanya sekitar 10% pengunjung pusat kebugaran yang memiliki akses ke pelatih pribadi, menjadikan pelatih AI sebagai alternatif yang praktis, tambahnya.
Roesch-Schlanderer mendirikan EGYM setelah ia merasa frustrasi dengan pusat kebugaran dan berolahraga.
Hampir 200 juta orang di seluruh dunia menjaga kebugaran tubuh dengan berolahraga di pusat kebugaran. Roesch-Schlanderer juga ingin menjadi bugar, tetapi ia menemui jalan buntu. Jika Anda belum pergi ke pusat kebugaran dan berolahraga secara teratur, kemungkinan besar Anda tidak tahu harus mulai dari mana. Dan bahkan orang yang pergi secara teratur tidak memiliki banyak data tentang apa yang dapat mereka lakukan dengan lebih baik atau berbeda untuk menghindari cedera.
Dengan mempertimbangkan celah-celah tersebut, EGYM membangun serangkaian stasiun latihan yang terhubung yang membantu melacak apa yang dilakukan pengguna, mengandalkan aplikasi untuk membantu mereka melacak aktivitas mereka baik pada peralatan EGYM maupun, menggunakan data dari perangkat yang dapat dikenakan, di mana pun mereka berkeringat. Awalnya, EGYM membuat kontrak dengan pusat kebugaran untuk menjual peralatan, dan kemudian dengan perusahaan yang menyusun rencana kesehatan perusahaan agar karyawan mereka menggunakan peralatan tersebut. Seluruh model didasarkan pada B2B2C: Tidak ada rencana langsung ke konsumen yang sedang dikerjakan.
Formula tersebut telah meraih kesuksesan besar. Roesch-Schlanderer mengatakan perusahaan tersebut menguntungkan berdasarkan EBITDA, dan berharap dapat menghasilkan pendapatan sebesar $500 juta pada tahun 2025.
Perusahaan tersebut saat ini mengatakan bahwa operasi jaringan korporatnya, Wellpass, memiliki 17.000 mitra olahraga (yaitu, pusat kebugaran), 14.000 pelanggan korporat, dan 3 juta karyawan yang “memenuhi syarat”. (Sebagai perbandingan, ketika EGYM terakhir kali mengumpulkan dana — $225 juta pada bulan Juli 2023 — ada 2,5 juta pengguna di Wellpass.) Secara keseluruhan, sekitar 18.000 pusat kebugaran dan kesehatan menggunakan mesin dan layanan EGYM, yang berarti sekitar 6 juta orang menggunakan produk EGYM setiap bulan. Sekarang sekitar 75% bisnisnya berbasis langganan, dan 25% sisanya difokuskan pada peralatannya, katanya. “Pasar langganan korporat lebih besar daripada teknologi pusat kebugaran, tetapi teknologi pusat kebugaranlah yang menciptakan nilai,” kata Roesch-Schlanderer.
Roesch-Schlanderer memanfaatkan tren yang sedang naik daun. Dunia perlahan mulai menerima gagasan perawatan kesehatan preventif, mencari cara yang lebih baik untuk mengidentifikasi apa yang mungkin salah dan apa yang harus dilakukan untuk menghindarinya, sebelum terlambat dan pilihan Anda menyusut menjadi campuran obat-obatan, operasi, dan banyak kunjungan dokter yang mahal.
Perusahaan seperti Neko Health — perusahaan rintisan yang didirikan bersama oleh Daniel Ek — tengah membangun klinik yang memindai tubuh pelanggan dan menggabungkannya dengan algoritma AI untuk menyediakan berbagai macam diagnostik tentang kondisi kesehatan pengguna sehingga konsumen dapat lebih memahami kondisi kesehatan mereka. Perusahaan lain tengah menjajaki peran mikrobioma dalam pola hidup sehat kita. Kebugaran tampaknya menjadi bagian inti dari usulan tersebut.
Meskipun demikian, ukuran investasi ini penting mengingat kita masih melihat minimnya putaran pertumbuhan di Eropa, khususnya bagi perusahaan yang tidak berfokus pada AI.
Permainan AI di EGYM, yang diluncurkan awal tahun ini, masih baru dan sedang dalam tahap pengembangan. Ketika ditanya tentang model yang digunakannya, perusahaan tersebut mengatakan kepada saya, “EGYM Genius didasarkan pada serangkaian model pembelajaran mesin yang disesuaikan dengan masalah spesifik dari domain 'latihan'. Jadi Genius tidak didasarkan pada model bahasa yang besar, melainkan pada serangkaian model yang telah disesuaikan dan dilatih secara khusus berdasarkan data latihan selama bertahun-tahun yang telah dikumpulkan EGYM. Hal ini memungkinkan kami untuk menggabungkan kekuatan model pembelajaran mendalam dengan keunggulan metode pembelajaran mesin lain yang misalnya memberikan lebih banyak penjelasan daripada LLM.”
Roesch-Schlanderer mengatakan bahwa dia secara proaktif didekati untuk putaran berikutnya segera setelah putaran sebelumnya diumumkan.
“Kami punya cukup uang untuk bertahan hidup dari COVID lainnya,” katanya kepada TechCrunch. COVID-19, dan mampu bertahan hidup dari sesuatu seperti itu, merupakan hal yang penting baginya, karena perusahaan tersebut hampir bangkrut selama pandemi.
Namun, mengingat banyaknya minat yang masuk, ia memutuskan untuk memanfaatkan momen tersebut untuk menemukan apa yang ia gambarkan sebagai “investor impian.” Mengambil contoh dari sekolah penggalangan dana Jeff Bezos, ia berkata, “Saya memutuskan untuk mengumpulkan investor yang tepat untuk misi saya.” Misi tersebut: menggandakan pertumbuhan, dengan sedikit risiko yang dimasukkan melalui permainan AI-nya.
Paul Madera, salah satu pendiri dan mitra di Meritech, dan Marc Magliacano, mitra pengelola di L Catterton, keduanya bergabung dalam dewan pada putaran ini.