Kevin Ryan memiliki karir yang panjang dan bertingkat sebagai kekuatan penting dalam teknologi Kota New York. Dia adalah pendiri dan CEO perusahaan investasi AlleyCorp, yang telah berinvestasi di berbagai startup, dan merupakan pendiri serial, berpartisipasi dalam tahap awal perusahaan seperti Business Insider, Zola, Gilt, Pearl Health, dan Transcend Therapeutics. Dia membantu membangun perusahaan teknologi periklanan DoubleClick sebagai presiden dan CEO pada tahun 1990an dan awal 2000an, dan Google kemudian membelinya seharga $3,1 miliar pada tahun 2007, mengubah industri periklanan online. Dia kemudian menjadi salah satu pendiri penyedia database tidak terstruktur 10gen, yang kemudian berganti nama menjadi MongoDB dan go public pada tahun 2017.
Selasa lalu, saya mewawancarai Ryan untuk membahas momen penting dalam transformasi perusahaan demi kepentingan perusahaan yang dipilih untuk Startup Battlefield 200 tahun ini di TechCrunch Disrupt.
Sebagai bagian dari program Startup Battlefield 200, para pendiri terpilih berpartisipasi dalam lokakarya pelatihan lapangan serta serangkaian kelas master eksklusif dengan VC papan atas, pendiri sukses, dan pakar operasional. Program virtual ini bertujuan untuk mempersiapkan dan menggairahkan mereka menghadapi apa yang akan datang ketika mereka melakukan pameran, demo, dan presentasi di Disrupt pada bulan Oktober.
Selama sesi Ryan, dia memberikan banyak nasihat berguna bagi perusahaan di semua tahap, mulai dari menemukan salah satu pendiri yang hebat, kapan dan bagaimana mencari pendanaan, hingga bagaimana fokus pendiri harus berubah seiring dengan berkembangnya perusahaan.
Namun mengingat latar belakangnya dengan DoubleClick dan MongoDB, saya bertanya kepadanya bagaimana para pendiri perusahaan harus memutuskan kapan dan apakah akan menerima tawaran akuisisi, versus kapan mereka harus bertahan dan mencoba untuk go public.
“Tidak ada rumusnya tapi yang saya pikirkan adalah, pertama, seperti apa prospek kita?” katanya. “Jangan berkhayal – seberapa besar pertumbuhan kita, seperti apa perusahaan ini dalam tiga tahun, apa strategi keluarnya, lalu berapa banyak orang – pembeli lain – yang ada di sana, bagaimana kinerja kita dibandingkan dengan orang lain? ?”
Dia menambahkan, “Kebanyakan orang meremehkan faktor waktu, jadi jika kita bernilai $100 saat ini, empat tahun dari sekarang, kita harus bernilai $200 hanya untuk mencapai titik impas karena risiko, biaya modal, dan hal-hal seperti itu. Jadi, apakah Anda mendaftar sebagai CEO [because you believe] bahwa kita akan bernilai $300? Jika Anda benar-benar yakin maka kita harus bertahan. Namun jika Anda berpikir harganya akan menjadi $150 atau $170, kami mungkin harus menjualnya hari ini karena Anda juga perlu mempertimbangkan: Pasar bisa tutup kapan saja. Anda dan saya selama 25 tahun dapat menyebutkan banyak hal yang tidak kita sangka akan terjadi. Perang Ukraina. Tidak ada yang melihat inflasi datang. Tidak ada yang melihat banyak hal datang….dan tiba-tiba semuanya mati.”
Secara umum, katanya, lebih banyak orang harus menjual lebih awal, daripada bertahan untuk mencoba menjadi Mark Zuckerberg berikutnya, yang terkenal karena menolak kesempatan menjual Facebook ke Yahoo seharga $1 miliar pada tahun 2006. (Pengungkapan: Yahoo memiliki TechCrunch. )
“Saya pikir lebih banyak orang harus menjual daripada rata-rata penjualan,” kata Ryan kepada saya. “Anda pasti akan membaca kisah tentang perusahaan senilai $20 miliar yang menolak sesuatu, namun ada banyak contoh lain tentang orang-orang yang bisa saja menolaknya. [sold].”
Dia menambahkan bahwa banyak pendiri perusahaan yang tidak berpikir jernih mengenai kekayaan pribadi yang diperoleh dari sebuah akuisisi, mereka hanya mengejar jumlah kekayaan yang lebih besar daripada memilih jumlah uang yang bisa mengubah hidup mereka. Dan jika tidak diselesaikan, sering kali mereka malah berakhir dengan nol.
“Saya membicarakan hal ini beberapa hari yang lalu,” katanya. “Seseorang bisa menjualnya sekarang dan mereka akan menghasilkan $30 juta. $30 juta adalah jumlah uang yang luar biasa. Ini mengubah hidup, bukan? Dan mereka bisa… setahun kemudian pergi dan melakukan banyak hal. Dan tahukah Anda? Benar, $60 juta tidak membuat Anda jauh lebih bahagia daripada usia 30 tahun, tetapi usia 30 tahun membuat perbedaan besar dari nol.”
Dia menambahkan, “Kedengarannya bagus untuk menghasilkan 60, 90, 100. Ini sebenarnya tidak banyak mengubah hidup Anda.”
Anda dapat menonton seluruh wawancara di sini.